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追“云”逐“网”,打造慈溪家电“新王国”

信息更新时间:2020-08-25关度指数:1208

导读: 榨汁机、三明治机、养生壶……在“慈溪家电馆”内,一件件色彩靓丽、外观独特的智能小家电十分引人注目。“这些产品不仅‘颜值’高,而且身藏不少专利,深得消费者青睐,让企业跳出了‘价格战’等低端同质竞争。”指着眼前各种小家电,宁波加乐多电子商务有限公司总经理余雪辉对记者说。 从传统笨重到“智能升级”,从“低小散”到打响品牌,余雪辉一路追“云”逐“网”,在数字时代闯出了一条创新发展之路,奋力打造慈溪家电业发展的“新王国”。 在慈溪家电业中,余雪辉是最早的“触网”者。大学毕业后他来到父亲的电器厂“跑业务”,上班时间几乎足不出厂的他,通过网络平台拓展业务,2000年时就拿到了一笔110万元的大单子。之后,依托电子商务的新型商业模式,在阿里巴巴迅速开展B2B业务,实现从工厂贸易合作到自营进出口的转型。2006年,公司产品开始在淘宝售卖;2008年,公司品牌..

榨汁机、三明治机、养生壶……在“慈溪家电馆”内,一件件色彩靓丽、外观独特的智能小家电十分引人注目。“这些产品不仅‘颜值’高,而且身藏不少专利,深得消费者青睐,让企业跳出了‘价格战’等低端同质竞争。”指着眼前各种小家电,宁波加乐多电子商务有限公司总经理余雪辉对记者说。

从传统笨重到“智能升级”,从“低小散”到打响品牌,余雪辉一路追“云”逐“网”,在数字时代闯出了一条创新发展之路,奋力打造慈溪家电业发展的“新王国”。

在慈溪家电业中,余雪辉是最早的“触网”者。大学毕业后他来到父亲的电器厂“跑业务”,上班时间几乎足不出厂的他,通过网络平台拓展业务,2000年时就拿到了一笔110万元的大单子。之后,依托电子商务的新型商业模式,在阿里巴巴迅速开展B2B业务,实现从工厂贸易合作到自营进出口的转型。2006年,公司产品开始在淘宝售卖;2008年,公司品牌成为第一批进驻到天猫平台的品牌。期间,网销业绩突出的余雪辉,被冠以“07年度十大网商”、“阿里巴巴最佳外贸网商”、首批“3A诚信网商”,“淘宝最佳厂二代”等称号。

余雪辉通过B2B,完成资源整合,扩展外贸业务,也借助B2C,实现外贸转内销打造自主品牌。“做电商,把家电产品从外贸转向内销,我是赶了个‘早集’,但第一次进军国内市场业绩平平。”余雪辉坦言,2008年之后几年,由于网销的家电品种单一,没有竞争优势,错失了打开国内市场的机遇。这一次失利后,他对未来发展谋划得更细、更远了。

2013年,余雪辉发起“慈溪家电馆”项目,把慈溪家电行业的70多个品牌集合在一起,利用京东、淘宝、天猫等各种网络平台拓展销路。通过政企合作、产业抱团、全网营销、孵化品牌等方式,帮助我市中小家电企业完成“触网转型”。此后,他把这一项目复制到跨境电商平台,助推慈溪中小家电企业“抱团出海”,生意遍及世界各地。今年疫情防控期间,越来越多的厂商牵手“加乐多”,跨境出口,品牌出海,探索外贸出口的新模式。

敢于“吃螃蟹”的余雪辉并未就此止步。2018年,他又启动新项目,和朋友合伙创立“ECX”品牌,用自主研发设计的高颜值家电产品再次进军国内市场,“市场销售的家电产品大多类同,差异化设计,做好用户体验,吸引消费者才是王道。”这一年,创新研发不少ECX网红小家电。第一款高颜值榨汁机问世后,当年销量就达30万台。

榨汁机、三明治机、多功能料理锅、破壁料理机,陆续亮相的一款款新产品,搭上互联网的快车,销量一路飙升。去年,8款新产品销售额达数千万元。2019年,他凭借20年来积累的电商厂商资源,发起打造“家电生态圈”。800多家工厂和电商,400多位全球采购商,300多家服务商,50多个大平台,在这里,产品、渠道、人才、物流、设计等服务,企业和客户可自行对接“一圈”搞定。

“现在我们正重点打造集直播带货、短视频营销、慈溪优品展示和选品大厅、直播、电商人才输送、电商服务于一体的产业带直播基地。”余雪辉认为,通过人货场一体式的直播,可将慈溪家电优品、新品潮品、家电选购攻略等呈现给消费者,为他们开启全新购物体验,拉动经济高质量发展。

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